工作与学习 一举两得

为了赚取足以维持生存和自由的金钱，冯小宾选择进入房产中介这一行。众所周知，房产中介门槛低，只要够努力够拼搏，足以实现自己的大愿望。从最开始的为了生存，到现在已经一年半的时间，冯小宾越来越喜欢这一行，已经不仅仅是为了生存，更是为了自己的一份喜爱。老话说：干一行，爱一行，冯小宾将它做到了极致，全情投入，才会在竞争激烈的同行中脱颖而出。每天得过且过，无非就是朝九晚五混口饭吃，固然生活平静舒适，却注定与成功的彼岸渐行渐远，对待一份工作，动了情，上了瘾，愿意为此绞尽脑汁，努力一搏，成为千万人中为数不多的佼佼者，也是无可厚非。而冯小宾就是佼佼者中的一员。

冯小宾说自己刚入行时，对什么都不太了解，记得带第三个客户时，因为自己刚入行，没什么底气，不是很专业不太敢和客户聊天，但是没想到客户给了他很多鼓励，并且告诉他销售最大的技巧就是真诚，冯小宾从此铭记在心。还有一次带一个做工程的叔叔看房，整整一天时间聊了很多，工作，生活，为人处世，学到了很多东西，每接触一个客户，总会带给冯小宾不一样的体验。

态度是成单的关键之举

作为房产经纪人，最终的目的是成单，但是成单之前也有很多需要做铺垫的地方。首先是真诚。每一个买房子的客户也是普通人，也会遇到各种各样的问题，关心他所关注的，为他解决问题，这是朋友应该做的！你做了朋友应该做的，客户自然与你敞开心扉，想客户之所想，急客户之所急。人心相互，对方自然也会感受到你的真诚，成单不在话下。

其次是专业。成千上万的房子，周围也有很多的同行，客户能选择我成交，那我首先就必须要有专业的态度。深入分析客户的现状，多站在客户的立场，特别是当客户纠结在看完几套房之后，不知道如何选择的时候，就需要自身扎实的专业知识，推荐适合客户的房子，让他体会到自己的用心以及专业度，那么在最终最决定的时候，客户也会优先考虑。

搜房帮使用小技巧

一年半时间，从行业小白到行业的佼佼者，充分利用好大平台也是关键之举。“房天下是很全面的网站，客户群体比较大，搜房帮也是成交的好帮手”冯小宾如是说。一年半时间成交40套，个人佣金60万。对于做好网络，有两点：一个是加大优质房源发布量，充分了解自己发布的每一套房源，对优质的房源做重点推广；一个是把握好刷新时间点，了解大数据，把握每一个客户浏览的高峰期，合理分配自己的发布量，做好刷新。

18个月的房产生活，冯小宾最大的感受就是坚持做好工作中的每一件事，真诚对待每一个客户，最终你将获得很好的回报。这个行业有很多人已经有房有车有家了，不是他们干得早也不是干得有多好，只是他们知晓了这个行业的真正特性：开单无捷径，唯真诚与专业而已！在工作要去学习，因为学到的知识是自己的，要相信一切皆有可能，终有一天你会像雄鹰一样，翱翔在无边的天空。